近日，以“分享•成长•发展”为主题的正泰电器2016年“新生代”第二期培训班在温州正泰工业园举行，来自全国各地的33位新生代们在这里度过了为期一周的集中式培训。正泰“新生代”培训班自2013年开班以来，已累计开展6期，来自全国30多个省市地区的180多位正泰经销商与子女参加培训，学员平均年龄26岁。

温州“销售大军” ，是正泰营销网络的重要力量。如今，这批经销商的代际传承与持续发展顺利与否，从某种意义上说，直接关系到正泰乃至温州低压电器产业群的发展后劲。这批年轻“二代”有活力、受良好教育，但也有着社会经验、管理技能不足的缺憾。针对他们的特点，正泰设计了丰富的课程，并与企业实践经验结合，提升二代们的感悟力。

课程： 营销培训点面结合

“对于我们这些刚刚处于创业或者子承父业的学员来说，初入商海，有迷茫，有浮躁，有困惑。通过这样的培训以及与导师、同学的交流，让我对自己有了更清楚的认识，也对未来的接力做了必要的、有针对性的知识与技能储备。”参加此次培训的新生代经销商李鼎吐露了自己的心声与学习体会。

从这次培训的课程设置来看，既有宏观层面的正泰企业文化解读和市场形势与策略分析，也有微观层面的营销战略升级与策略创新、客户拓展维护；既有企业人力资源管理与商务礼仪，也有信用、税务、核算风险与控制等财务实战知识。课程上，从营销知识与实践的“虚实结合”，到物流模块典型案例分享，为企业的新生代经销商提供了一个系统性、阶梯式、循环化的营销系统培训平台。

学习期间，正泰还组织学员们进行交流和分享，安排参观企业办公和生产车间，让他们全面了解正泰的生产与运营情况。“通过5天的学习，我受益匪浅，尤其是明白了什么是团队精神，回去后，我一定加强团队建设，发挥团队的最大战斗力，助力公司销售，为企业发展作出更大的贡献。”结业仪式上，一位新生代学员表达了自己的学习心得。

背景： 新生代将成主力军

“通过自己的努力能将父辈的事业得以继承并有所发展，那才是我的选择。”来自成都的陈飞跃讲述自己这段“宿命”的时候，话语之间俨然流露出浓浓的亲情与自信。他的母亲在1994年白手起家创立销售正泰产品的公司。2006年，陈飞跃接手父母的公司，如今年销售额已近1亿元。

正泰电器中国区销售部渠道帮扶副总经理朱建波表示，“新生代经销商正在崛起，他们普遍接受过良好的教育，这个群体将成为我们未来渠道营销的主导者和重要力量。但同时，他们又非常年轻，极富个性，与父辈们的思维、做事方式大不相同。”

如何帮助这些年轻的群体更好提升经营管理水平与渠道管理能力、增强其企业竞争力？怎样更好倾听这个思想前卫、个性凸显群体的诉求、进一步巩固伙伴关系？正泰一直在付出努力和尝试。

“我们乐于同大家一起探讨正泰创新创业的理念与做法，分享企业的优势资源，愿意支持广大经销商及其新生代快速成长，我们希望与经销商伙伴共同发展与进步。”作为正泰“新生代”培训计划的推动者与践行者，正泰电器中国区销售部渠道帮扶总经理朱爱忠，希望通过搭建这样一个学习交流的平台、竞合抱团发展的擂台、展示新生代经销商形象的舞台，与经销商加深了解、增进情谊、加强合作，促进新一代营销精英成长成才，助力广大经销商的事业传承与正泰的可持续发展。

意义： 增进新生代正能量

来自四川的新生代经销商陈飞跃告诉记者，“管理好一个团队并不容易，传统的运营管理模式遭遇了很多新问题，正泰针对销售、运营、物流、财务等方面的体系化培训与一站式帮扶，非常接地气和有针对性，切切实实帮助我们解决当前企业发展的‘痛点’和短板。”

相较于当前外界热捧的同类营销培训，正泰自主开展的“新生代”营销培训班主要呈现三大特点：一是由正泰负责全程组织与管理，参训学员无需缴纳任何培训费，学员吃、住、行无忧；二是由理论造诣深厚、实践经验丰富的内外部资深讲师授课，实现理论与实践相结合，针对性和适用性更强；三是严格班级管理，实行分组考核制，确保学员学有所获。

“这个平台的意义在于更好地助力事业传承，让更多的新生代经销商勇立‘大众创业、万众创新’的潮头。”作为此次正泰企业文化解读的主讲师，正泰集团党委书记林可夫希望通过培训，能让参与其中的经销商二代们深切领悟自己作为接班人的光荣使命和责任，推动企业实现可持续发展，同时对外传播“新生代”的正能量。